市场营销瞄准新目标 “80后”购房潮来袭

“80后”成为市场购房主力

　　专家建议———“80后”应梯度消费

　　核心提示：“75m2～119m2的新贵婚房”、“大城小室，首付9.8万起轻松购三房”、“20%超低首付”、“90m2创新小复式”……日前，以中小户型为主的销售占据了福州楼市的“半壁江山”，它们以“80后”为主要消费群体，目标明确。例如，融侨·心巢、金辉·天鹅湾、金辉·枫尚二期乐活、大儒世家·朗园、中庚城、美林湾、摩卡小城、金山大景城等楼盘，均瞄准“80后”市场，并取得不俗业绩。

　　业内人士分析，在目前的市场环境下，“80后”购房者的刚性需求开始凸显，开发商抓住这一主流消费群体，在产品的推广上及时调整，适时营销，带动楼市需求。那么，作为一股新鲜的购房力量，“80后”购房有何特色？面对这股袭来的“80后”购房潮，开发商在细分市场时，究竟做得如何？

　　1.市场

　　市场营销

　　主攻“80后”

　　6月7日，中庚城加推一幢楼，产品主要以75平方米的中小户型为主，加推当日，该类型房源颇受年轻一族的消费者欢迎。在中庚城现场，一1981年出生的陈先生告诉记者，他目前正在准备购买婚房，中庚城此次推出的户型面积适中，首付在自己的承受范围之内，非常具有吸引力。陈先生说，他已看中一套，待与家人商量之后，即可下定。据悉，中庚城自4月开盘以来，首推的就是中小户型，且为了吸引“80后”购房者，还专门推出了“新贵婚房”的营销概念。

　　5月1日开盘的“金辉·枫尚2期”提出“乐活”概念，其户型涵盖70平方米到120平方米。据营销中心工作人员称，当日前往的购房者中有80%为年轻面孔，他们对于枫尚的乐活空间很感兴趣，购房情绪高涨。而据工作人员的事后统计，枫尚首期开盘，有60%的购房者为“80后”的。

　　今年4月开盘的大儒世家·朗园亦专门针对80后的置业群体，提出为百名年轻城市精英置业助跑计划，首付9.8万元起轻松购三房。其“大城小室”的置业概念，引起了不少年轻人的共鸣，深受年轻人的喜爱。

　　3月开盘的融侨·心巢，更是专门为“80后”量身定做，推出40平方米到99平方米的精装小户型，打造出南江滨首个高档“年轻时尚天地”，其“6万元首付”更使购房门槛降低了不少。

　　不难看出，福州的开发商已意识到“80后开始进入主流消费群”，并积极地推出针对这部分人群的营销策略，争取市场的主动权。

　　2.分析

　　“80后”成楼市主力

　　业内人士郑先生指出，“80后”不仅是开始进入主流消费群，而且还将在未来10到15年内决定着未来房地产户型的走向。

　　“现在的80后消费群体正好是国内解放后的第三次婴儿潮，”中国社会科学院金融研究所易宪容博士曾经指出，“可以说，1998年以来国内房地产市场的快速发展与繁荣，在很大程度上与三次‘婴儿潮’时期出生的这部分人进入消费期密切相关。”而受中国“居者有其屋”传统观念的影响，大部分人都有“拥有一套自己的住房”的梦想，因此，他们的买房行为推动着楼市不断前进。

　　60、70年代人曾是社会主流，是楼市绝对的主力消费人群，但随着“80后”群体进入社会工作，他们开始面临置业、结婚等问题，已然开始进入买房、结婚的高峰期。

　　“80后”已迈入独立生活的阶段，面临着升学、就业竞争、房价上涨的“三高压力”，同时，他们也大多拥有高收入、高学历、高职位，成为“三高动力”人群。对于作为独立生活重要标签的房子，其需求极为强烈、旺盛，因此正在成为楼市消费舞台上的新主角。有业内人士称，对“80后”购房趋势忽视的开发商开发的产品也将会被淘汰。

　　淡市凸显“80后”刚性需求

　　为什么在今年，“80后”会成为众多开发商的共同目标呢？一业内人士指出，“80后”的购房消费群体正好遇到了房地产市场的调整期，在调整期内，“80后”的刚性需求被“放大”了。

　　这位业内人士指出，自从去年国家加大对房地产市场的宏观调控以来，楼市观望气氛浓厚，对于两类人群而言，他们不会轻易出手购买：一类是投资客，另一类则是事业有成的中年人，他们大多是二次置业者，对于购房需求并不是特别明显。因此，对于那些急于安家置业的“80后”而言，买房自住的刚性需求凸显，而开发商正好看到了这部分需求，纷纷推出针对“80后”的项目。开发商亦希望能借此“激活”整个楼市，带动购买力。

　　仁文建设的相关负责人称，当然，还有一客观原因存在，那就是在国家“70-90”宏观调控政策之下，一些项目的中小户型正是大量面市时机。因此开发商在目前市场情况之下，调整营销策略，重点推出中小户型，在试探市场的同时，迅速回笼资金，为下一步营销做好准备。

　　置业需求标新立异

　　“80后”大多成长环境较好，他们个性独立，消费观念时尚且注重品牌，对于他们喜欢的产品，他们敢于出手。中庚集团企划部经理陈其利称，在售楼部，这些消费群体下单快，他们往往在对总价、首付、月供进行权衡之后，就会迅速做出决定。

　　“虽然与中年人相比，“80后”下单快，但他们并不盲目”，融侨集团有关负责人称，从榕城楼市来看，比较受“80后”宠爱的楼盘，大多是一些具备高品质以及高投资性的楼盘。据记者了解，对于“80后”而言，首次置业大多数选择40～90平方米的中小户型。大多数人表示，一旦家庭人口增加或者有一定经济实力，都会进行二次置业，因此，首次置业行为往往具备“过渡性质”。

　　但尽管如此，“80后”在首次置业时仍不会“屈就”，他们讲究“实用”，会选择品牌开发商、楼盘周边交通便利以及一些超市、饮食店等商业配套齐全的房子，在户型要求上也要紧凑实用。

　　陈其利分析，“80后”购房，大致可分为三大情形：一类是处于“离巢期”的年轻一代，购房目的在于独立或者结婚，如果经济基础尚可，一般都趋向于购买户型稍大的房子；第二类是刚刚步入社会的年轻大学生和创业者，积蓄不多但渴望安定生活，因此决定购买城市中心的小户型，暂时度过“过渡期”；第三类则是在校学生或即将毕业的大学生，他们的父母希望给孩子创造一个良好的就业环境，提前为子女考虑房产。第二、三类购房者大多需要父母的支持，在社会上被俗称“啃老族”，往往父母付首付款，自己则负担月供，而月供时间越长越好。据记者了解，根据目前的贷款政策，90平方米以下的住房，银行可以提供20%的首付以及30年的贷款，而这种贷款模式，受到许多“80后”的欢迎。

　　3.后市

　　市场细分抢占先机

　　那么，“80后”的市场需求被充分挖掘了吗？记者在采访中注意到，在目前榕城推出的地产项目中，专门针对“80后”的项目并不多见，大多数还是从项目中“剥离”出部分楼房或者部分户型给“80后”。对于“80后”的真正需求，针对性并不明确。

　　据不少业内人士介绍，开发商已意识到这些问题，在营销当中，赋予“80后”一些个性鲜明却又极具实用性的概念。例如，大儒世家·朗园，提出“大城小室”，在户型上提出实用的三房概念，在市中心板块的大盘居住，让不少期待在城市中心拥有“一隅”的“80后”心动不已；枫尚2期的“乐活社区”概念，乐活园林、乐活泛会所、乐活建筑、乐活空间等等，让追求生活态度的“80后”注目；中庚城则别出心裁，提出新贵婚房，“与爱携手·以心筑家”，其户型魔方的超面积享受以及2万平方米的实景体验区，更是让不少适婚的“80后”想把家安下。而为了让这一主题更加深入，中庚城将在6月份陆续推出一系列大型白领姻缘会等与婚房相关的主题时尚活动，让幸福盛宴更彻底。融侨·心巢更是请资深设计师，将精装修小户型通过室内装饰的摆放，让居住延长到十年，让首次置业不再只是过渡。

　　虽然这些专门针对“80后”的户型大多依附于大项目，但享受的却是大社区的配套及服务，因此总体品质较高，性价比强。但亦有业内人士指出，在目前的市场情况下，开发商不能只提概念，而要真正细分市场，充分了解“80后”的需求，方能在未来的市场中抢占先机。

　　购房需梯度消费

　　对于“80后”，买房到底是积极入市还是冷静观望，是一步到位甘当房奴还是租房居住逍遥快活？专家指出，受传统观念影响，“80后”亦渴望拥有独立空间，租房不是长久之计，他们对于住房观念的消费往往更为超前。“80后”正处于事业的成长期，如果在创业阶段就给自己戴上沉重枷锁沦为“房奴”，则大可不必。专家建议，“80后”买房切勿贪大求全，一步到位，应量力而行，月供控制在收入的30%比较合适，实行梯度消费较为明智。

　　专家称，在目前国家宏观调控政策之下，楼市整体转暖还有待时日，开发商大多已对产品价格进行调整，从单价来看，已在2007年年初甚至2006年时的价格，目前“70-90”政策之下的房源总价不高，尚在“80后”可承受的范围之内。作为首次置业者，该出手时即出手。此时，选择城市中心的小户型或者是大社区之中的中户型，都可以作为梯度消费之首。对于这些户型，不但具备很强的实用性，房屋的保值功能较强，在未来还可能具备一定的升值潜力，从长远来看，这种梯度消费是值得推广的。（海峡都市报  姚志梅）